Μπορεί να έγινε μόλις χθες η επίσημη ανακοίνωση της ανάληψης της θέσης του ως Διευθύνων Σύμβουλος της Merck Ελλάς, ωστόσο ο κ. Κωνσταντίνος Κοφινάς ασκεί τα καθήκοντα του πάνω από μήνα. Η ανάληψη έγινε με αφορμή την αποχώρηση του κ. Γιάννη Βλόντζου από τα καθήκοντα του Διευθύνοντα καθώς, αναβαθμίστηκε και έχει αναλάβει πλέον επικεφαλής του Intercontinental Region της Merck Serono με έδρα την Κωνσταντινούπολη.

Ο κ. Κοφινάς είναι πολύ γνωστός στην Φαρμακευτική αγορά καθώς τα τελευταία χρόνια κατείχε τη θέση του Γενικού Διευθυντή της IMS Health, για τα Βαλκάνια και την Ελλάδα. Η εταιρεία που εκπονεί τις μεγαλύτερες έρευνες για τον τομέα της φαρμακευτικής αγοράς και φυσικά ο κ. Κοφινάς, διετέλεσε τακτικός ομιλητής σε πληθώρα συνεδρίων, ομολογουμένως με μεγάλη επιτυχία και βάζοντας μας κάθε φορά στην κυριολεξία «φωτιά στα μπατζάκια μας» με τα αποτελέσματα που εκπονούσε. Δεν είναι υπερβολή αν αναφέρω ότι από το 2010 που ανέλαβε τη θέση αυτή, ήταν ο «εφιάλτης» των δημοσιογράφων Υγείας για να βρούμε και να γράψουμε όλα τα σημαντικά στοιχεία που κατέγραφε κάθε φορά.

Από την επαφή μας στο τομέα αυτό γνωρίσαμε ένα σεμνό, λιγομίλητο, αξιοπρεπή και δημιουργικό άνθρωπο και επαγγελματία ικανό να αναλάβει το «τιμόνι» της Merck Ελλάδος και να την πάει μπροστά. Επίσης, ένα χαρακτήρα ομοιόμορφο με το ευγενικό και φιλικό περιβάλλον που είχε δημιουργήσει ο προκάτοχος του στην εταιρεία.

Ο κ. Κοφινάς έχει τα διαπιστευτήρια ενός δυνατού επιχειρηματικού μυαλού αφού σύμφωνα με το βιογραφικό του είναι πτυχιούχος της Φαρμακευτικής ενώ, έχει διδακτορικό στη Φυτοχημεία από το Παν/μιο Αθηνών και MBA από το Παν/μιο Strathclyde. Έχει διεθνή εργασιακή εμπειρία καθώς έχει ζήσει και εργαστεί σε Γερμανία, Γαλλία και Ελβετία. Στη φαρμακευτική αγορά έχει 10ετή εμπειρία ως περιφερειακός διευθυντής για τις Βόρειες Χώρες και τη Βαλτική για λογαριασμό της Solvay Pharmaceuticals και Γενικός Διευθυντής της ελληνικής θυγατρικής Solvay Pharma. Στη προσωπική του ζωή είναι παντρεμένος και έχει τρία παιδιά.

Ο κ. Βλόντζος δήλωσε ιδιαίτερα ικανοποιημένος από τον αντικαταστάτη του γιατί, όπως είπε, διαθέτει την ανάλογη εμπειρία να συνεχίσει την ανάπτυξη της Merck στην Ελλάδα και του ευχήθηκε ολόψυχα καλή επιτυχία. Ενώ, ο ίδιος ο κ. Κοφινάς δήλωσε χαρούμενος που του δίνεται η ευκαιρία να συνεχίσει την επιτυχημένη καριέρα του σε μια μεγάλη «οικογένεια» όπως αυτή της Merck.

Εμείς να ευχηθούμε ολόψυχα καλή επιτυχία κα στους δύο!

Ανθή Αγγελοπούλου

Κατακόρυφη μείωση της δαπάνης σε τζίρους καταγράφει έρευνα της IMS, την οποία παρουσίασε ο Διευθύνων Σύμβουλος της IMS, Κωνσταντίνος Κοφινάς στο συνέδριο Pharma & Health Conference ενώ, όπως είπε και ο αριθμός σκευασμάτων ακολουθεί πτωτική πορεία.

Σύμφωνα με την έρευνα, «Αγορά Φαρμάκου: «η πορεία της Ελληνικής Αγοράς σε σύγκριση με άλλα κράτη», η λιανική αγορά του φαρμάκου έφτασε τα 2,7 δισ. ευρώ με πτώση για το α’ 5μηνο του 2014 στο 6% ενώ, για το ίδιο διάστημα η πτώση του όγκου ήταν στο 1%

Η εξοικονόμηση της δαπάνης την τελευταία 5ετία λόγω της μείωση των τιμών έφτασε στο 1,4 δισ. ευρώ με απώλεια 27% της μέσης τιμής των φαρμάκων.

Η μείωση της τιμής αντισταθμίζεται σε ποσοστό 50% από άλλους παράγοντες, όπως είναι η διείσδυση των γενοσήμων για το 1^ο πεντάμηνο με ποσοστό 16%, και διείσδυση των πανευρωπαϊκά συγκρίσιμων γενοσήμων κατά 28%.

Όπως είπε ο κ. Κοφινάς, οι 4 μεγάλες κατηγορίες συναποτελούν τα 2/3 με 13% να είναι γενόσημα, ενώ παρατηρήθηκε ότι δεν είναι ίδια η ανάπτυξη σε όγκο και αξία σε όλα τα είδη γενοσήμων.

«Στην εταιρεία εργαζόμαστε στην παραμετροποίηση των παραγόντων που επηρεάζουν την αγορά και το πιο βασικό θέμα είναι η τιμή» επεσήμανε ο κ. Κοφινάς.

Η τιμή, όπως είπε, επηρεάζει περισσότερο τα γενόσημα στη διείσδυση από τα πρωτότυπα.

Η αγορά έχει απολέσει το 27% σε μέση τιμή φαρμάκου από το 2009. Κατηγοριοποιώντας δε, την αγορά, ανάλογα με τα μόρια, δηλαδή όγκου και προϊοντικού μίγματος, φαίνεται ότι τα κοινά μόρια είναι στο 23%. Μεγάλη μείωση έχουν και τα εκτός πατέντας, ειδικά, μετά το 2012, που είχαμε μείωση 50%.

Όπως είπε, υπάρχουν χώρες με αντίστοιχα προβλήματα αλλά δεν έχουν ανάλογα δημοσιονομικά προβλήματα ή μεγέθη, για να κάνουμε σύγκριση. Διαφέρουμε από τα άλλα μνημονιακά κράτη στη διείσδυση γενοσήμων κατά 16 μονάδες. Δε μπορούμε καν να συγκριθούμε με Γερμανία η Σουηδία κτλ. Οι διαφορές εκεί είναι μεγάλες. Η διείσδυση των top 10 μορίων χωρίς πατέντα φτάνει στο 93,7%., όταν η Ελλάδα είναι στο 65,2%

Η διαφορά με όμοιες χώρες είναι μόνο 8 μονάδες σχεδόν 60% της αγοράς είναι σε φάρμακα με τιμή κάτω από 20 ευρώ.

Το περιθώριο κέρδους των φαρμακείων είναι από 24,5% μέχρι 44,2%. Η Ελλάδα ήταν μέχρι σήμερα στο 24,4% και μόνο η Πορτογαλία έχει χαμηλότερο περιθώριο από όλες τις χώρες με ποσοστό 17,9% όσο δηλαδή το ¼ των ελληνικών φαρμακείων.

Το περιθώριο πέφτει αρκετά με τα προσαρμοσμένης περιθώρια συμπεριλαμβανομένης της λίστας των Ν. 3816. Στη περίπτωση αυτή η Ελλάδα ελάχιστα διαφέρει από χώρες όπως η Γερμανία και η Ιρλανδία ενώ ξεπερνά αρκετά την Αυστρία.

Ανθή Αγγελοπούλου