Πέμπτη, 07 Δεκεμβρίου 2017 15:40

MSD VS Φαρμακαποθήκες – Την 1η μάχη την κέρδισαν οι φαρμακαποθήκες

Τους τελευταίους μήνες η αγορά του φαρμάκου είναι σε αναμονή ραγδαίων εξελίξεων τις οποίες ανέμενε με κομμένη την ανάσα. Εξελίξεις οι οποίες ενδεχομένως να αλλάξουν το επιχειρηματικό τοπίο βίαια και να επαναπροσδιορίσουν όσα γνωρίζαμε για τη διακίνηση των φαρμάκων.

 

Φέτος τον Ιούνιο η φαρμακευτική εταιρεία MSDανακοίνωσε ξαφνικά μαζική διακοπή συνεργασίας σε περίπου 30 φαρμακαποθήκες από 1-1-2018. Όπως ήταν αναμενόμενο ο κλάδος των φαρμακαποθηκαρίων βρεθηκε σε κατάσταση σοκ καθώς στην επιστολή της η φαρμακευτική εταιρεία επικαλέστηκε γενικά και αόριστα πως η ενέργειά της είναι μέσα στα πλαίσια εξορθολογισμού του συστήματος διανομής. Ως εκ τούτου η πρωτοφανής και βίαιη αυτή ενέργεια μαζικής διακοπής συνεργασίας που επέβαλε με το ΄καλημέρα ΄η νέα γενική διευθύντρια της εταιρείας προκάλεσε την οργή των 30 που τέθηκαν εκτός φαρμάκων της MSD αλλά και το φόβο των υπολοίπων ότι αργά ή γρήγορα θα ενσωματωθούν σε επόμενη λίστα βίαιης διακοπής της συνεργασίας τους . Αυτό που προκάλεσε τρόμο είναι πως οι πρώτες 30 εταιρείες  που «κόπηκαν» από τη γενική διευθύντρια της MSD ήταν μικρές οικογενειακές επιχειρήσεις με απόλυτο προσανατολισμό στην εξυπηρέτηση της εγχώριας αγοράς χωρίς να έχουν  εκκρεμότητες στις εμπορικές τους υποχρεώσεις. Επιπροσθέτως είναι προφανές ότι η δίχως προηγούμενο κίνηση αυτή μπορεί ΄να ανοίξει την όρεξη ΄στις υπόλοιπες φαρμακοβιομηχανίες με αποτέλεσμα ο ένας θεσμοθετημένος κρίκος της αλυσίδας , δηλαδή η φαρμακοβιομηχανία, να επιλέγει τις εταιρείες που θα μείνουν σε λειτουργεία ή θα τεθούν εκτός αγοράς στον τον άλλο κρίκο , δηλαδή τις φαρμακαποθήκες. 

Οι φαρμακαποθήκες στράφηκαν αμέσως για παροχή προστασίας στον Πανελλήνιο Σύλλογο Φαρμακαποθηκαρίων ο οποίος και υπέδειξε για περαιτέρω καθοδήγηση τη γνωστή Δικηγορική εταιρεία ‘ΑΡΑΧΩΒΙΤΗΣ ΒΑΣΙΛΕΙΟΣ ΚΑΙ ΣΥΝΕΡΓΑΤΕΣ ‘ η οποία θεωρείται κορυφαία στη χώρα σε νομοθετικά ζητήματα και διαθέτει εξαιρετική εμπειρία σε θέματα του χώρου της υγείας. 

 

Σύμφωνα με πληροφορίες που προέρχονται από το χώρο των φαρμακαποθηκαρίων, η ανταλλαγή των εξωδίκων που ακολούθησε τη μαζική διακοπή συνεργασίας δεν άλλαξε τη στρατηγική της MSD με αποτέλεσμα να ξεκινήσει η δικαστική διαμάχη , η οποία αναμένεται να είναι μαραθώνιος . Το πρώτο ‘crash test’ ΄έλαβε χώρα χτες στα δικαστήρια της Ευελπίδων κατά τη διάρκεια της συζήτησης προσωρινής διαταγής που κατέθεσε η προαναφερόμενη δικηγορική εταιρεία που εκπροσώπησε τις φαρμακαποθήκες κατά της MSD. Στο ‘ τραπέζι ‘ έπεσαν όλα τα επιχειρήματα των δύο πλευρών στην πρώτη μάχη που πέραν της ουσίας αποτελούσε και μάχη εντυπώσεων καθώς η MSDεπιθυμούσε να επιβεβαιώσει την κυριαρχία της και την προετοιμασία μηνών που είχε κάνει ως εταιρεία προκειμένου να θωρακίσει εκ των προτέρων την παράτολμη κίνησή της και οι φαρμακαποθήκες σκόπευαν στο να δώσουν ένα ηχηρό ράπισμα στην βίαιη και αλαζονική διακοπή συνεργασίας που επεβλήθη. Τελικά την πρώτη μάχη την κέρδισαν πανηγυρικά οι φαρμακαποθήκες με την πρόεδρο που εξέτασε και συνεκτίμησε τα δεδομένα να υποχρεώνει την MSD να συνεχίσει την προμήθεια φαρμάκων στις φαρμακαποθήκες μέχρι την επόμενη ‘ μάχη ‘ , αυτή των ασφαλιστικών μέτρων που θα λάβει χώρα στα μέσα Φεβρουάριου.  

 

Η απόφαση αυτή είναι βέβαιο ότι προκαλεί ‘ παγωμάρα ΄στην MSD η οποία και αναγκάζεται να αναβάλλει την πραγμάτωση της βίαιης διακοπής συνεργασίας που είχε προαναγγείλει προκαλώντας αναταραχή στα εμπορικά της πλάνα. Ταυτόχρονα συνολικά η αγορά του φαρμάκου παίρνει ως πρώτη γεύση ότι η στρατηγική βίαιης διακοπής συνεργασίας και εκμηδενισμού των πωλήσεων κατά το δοκούν επί της αρχής δεν έπεισαν για τη νομιμότητά τους, σε αντίθεση με την  επιχειρηματολογία περί υποχρεωτικής και όχι προαιρετικής συνεργασίας  με τις φαρμακαποθήκες οι οποίες έχουν υποχρεώση δημόσιας υπηρεσίας. 

 

Σε επόμενο άρθρο θα παραθέσουμε αναλυτικότερα την επιχειρηματολογία των εμπλεκομένων μερών τα οποία ήδη προετοιμάζονται για τον προσεχή Φεβρουάριο.  

 

Ανθή Αγγελοπούλου

 

Παρακαλώ εισάγεται το όνομα χρήστη και τον κωδικό που σας έχουν δοθεί. Προσοχή! Η σύνδεση σε "κλειδωμένες" ενότητες του portal απευθύνεται αποκλειστικά σε επαγγελματίες υγείας και μόνο.